【课程解决问题】第一次销售革命发生在约100年前,保险公司销售人员发现了猎人-农民模型(hunter-farmer model)销售策略,让他们的销售业绩翻倍。第二次销售革命发生在192···
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【课程背景】当前的消费市场已经呈现分层化、小众化、个性化、便利化、社群化的市场特点。商品市场又供应同质化、丰富化、多样化,新品种、新品牌、新物种不断创新,过去那···
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【课程背景】在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇···
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课程解决问题:无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:1报价过低,让对对方钻了空子;2没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;3谈判虽···
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【课程背景】1.“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?2.如果要对大客户销售进行···
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课程引言:我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不···
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