创新营销业绩增长培训辅导项目

【项目背景】

很多企业在营销培训方面投入了大量资源，但结果差强人意：

² 营销培训内容往往是培训组织方的一厢情愿，对个人成长虽然有用，但和企业营销业务脱节；

² 选择了很好的营销课程内容，但无法将培训所学在实际工作中转化应用；

² 如何让参训学员全身心的投入培训，并使他们在实践工作中自觉运用，不断精进；

² 如何使学员学会解决实际问题，而不只是培训回来对现状产生更多的批判和挑战。

如何选择有效的营销培训课程，如何组织培训过程，后期如何跟踪，真正让培训内容转变为企业营销业绩的实际提升，是每一个培训管理者都应思考的问题。

《创新营销业绩增长培训辅导项目》项目采用培训、工作坊、行动学习、辅导、督导等方式，针对企业营销业绩提升的具体问题，贯穿企业营销系统的高、中、基层业务实际，明确目标、制定策略、给予方法和工具、辅导落地，监督落实，真正帮助企业突破业绩瓶颈，提高企业营销业绩。

【项目特点】

1. 面对营销系统的实践，结合培训师自己30年实战经验，根据企业调研现状，提供针对性营销业绩增长培训内容，输出工具，辅导落地，检查督导，实现营销业绩增长目标。

2. 凭借培训师12年的培训辅导经验，高质量引导学员运用工作坊、行动学习、跟踪辅导等相关方法，共创出适合学员企业的营销业绩提升方案，制定营销行动计划，督导营销实践，提高营销业绩。

3. 借鉴培训师服务的中国各行业龙头企业的成功经验，引导学员少走弯路，少交学费，节省时间，高质量产出。

【项目对象】

总经理、销售副总、销售总监、大区经理、地区销售经理、销售人员

【项目操作方式】

企业调研 + 线上线下一体化培训 + 集中工作坊 + 行动学习 + 管理/销售工具输出 + 线上辅导 + 一线督导 + 集中复盘 + 项目验收

【项目时间】

项目持续6个月，集中6次共12天，线上辅导每月2次共12天

【项目实施步骤】

项目实施分为引导期、辅导期、督导期三个阶段，从学员培训、工具输出到实战辅导，再到实践督导，三环节打通，真正将理论、方法和工具转变为企业实实在在的业绩提升。

1. 引导期：企业调研、明确目标，调动项目对象热情，一起找到解决问题方法，设计整套项目推进的政策制度、资源配置、奖惩机制、人员分工、PK机制、每日检查督导方式等。

2. 辅导期：培训、辅导，提高解决问题的能力。

1) 分阶段，不同主题的训战结合，辅导学员掌握综合能力并输出最优方案。

2) 通过线上培训导入，面对面集训工作坊（每月一次），提升营销系统人员技能的同时，学员拿出针对本企业的具体策略、方法，制定行动计划。

3) 通过定期线上会议（每周一次），跟踪销售行动计划，帮助学员习惯养成，形成技能，同时执行行动计划，完成项目目标。

4) 协助企业内部建立领导层、管理层、执行层、督导层的四层行动计划落地跟踪体系，确保行为落地，过程踏实，营销业绩结果实现。

5) 以小组为单位，建立督导微信群，答疑解惑，成果播报，业绩PK，提高营销行动计划的执行力。

3. 督导期：通过检查监督，纠正工作行为，培养良好营销习惯。

1) 培训辅导团队每天一次微信鼓励，每周一次电话追踪，每两周一次现场督导。

2) 企业业务管理团队每天微信群非现场管控，及时纠偏；每周现场督导，查漏补缺；每周排名PK，奖惩落地，实时鞭策。

3) 将项目期间分成几个阶段，每个阶段结束都有一个集中复盘（可以和面对面集训放在一起），汇总各组经验和教训，形成下一步整体计划改进重点。

4) 通过项目引导期的调研，形成企业营销增长假设，通过辅导、集训、工作坊验证假设，形成企业营销标准。实践中萃取企业实战经验，借鉴营销专业理论、行业标杆经验，建立输出企业营销流程、制度、方法和工具。持续改进，迭代完善。

【项目集中辅导】

【项目验收】

“四个一工程”验收标准

1. 提升营销业绩一次。营销指标达成，实现业绩同比增长；营销效率高于同行或企业以往水平；人均营销额高于同行或企业以往水平。

2. 打造一支队伍。围绕项目主题、项目目标，将项目参与者打造成一支有策略、懂方法、会操作、擅执行的营销团队。

3. 建立一套三级运营体系。通过培训、工作坊、行动学习、辅导等手段，提高营销高层的战略、策略规划能力，形成一套企业营销增长方案；提高营销中层的营销计划、人员分工、组织支持、一线督导的能力，通过管理工具和方法的赋能，提升企业营销增长的动力；提高营销基层的市场开拓、产品销售、客户管理等能力，提升企业营销执行力。

4. 萃取一套经验。制定一套企业营销增长方案；制定完善营销增长管理机制，输出管理制度、方法和工具；形成一套营销增长SOP，规范销售流程、提供销售工具、撰写营销话术集。