一、 商业模式创新训战项目

【项目背景】

本次培训只有2天1晚时间，培训方希望能在有限的时间内完成以上任务，因此选择了多组单主题单阶段的行动学习形式。

商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

商业模式包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

《商业模式创新训战项目》通过课程培训，输入商业模式建立与管理的结构体系，学员运用工作坊的形式提高该方面的技能，同时分析设计目前企业内部的项目创意及商业模式。在培训师、企业方管理者与项目团队成员的分析筛选中找到落地孵化项目。通过行动学习的方式，培训师跟进辅导，追踪迭代，在项目结束时完成项目的成功启动。

【项目目标】

l 帮助参训者全方位商业模式的结构体系，在培训师课后咨询辅导下完成企业的商业模式管理体系统设计；

l 帮助参训者掌握项目机会点扫描评估的方法，选择客户目标群体，并为目标客户提供价值主张；

l 帮助参训者掌握业务模式中客户关系、渠道通路规划的内容和方法，完成业务模式的设计。

l 帮助参训者掌握运营模式中核心资源、关键业务、重要伙伴规划的内容和方法，完成运营模式的设计。

l 帮助参训者掌握赢利模式中项目收入、成本结构的优化设计，提供企业盈利水平、

l 通过行动学习，长期跟进辅导，追踪迭代，帮助参训者在项目结束时完成项目的成功启动。

【项目特点】

1. 面对企业商业实践，结合讲师自己32多年实战经验，提纲挈领的输出商业模式的管理体系设计，商业模式的梳理规划，帮助学员掌握技能，项目优化迭代，持续改进，完成成功启动。

2. 凭借讲师13年的现场培训经验，高质量引导学员运用行动学习的相关方法共创出自己企业的商业模式创新，据此制定自己的行动计划，日常辅导追踪，确保项目的落地。

3. 针对商业模式创新的每一个阶段，先从这一阶段的理论框架开始，接着介绍专业方法，分享精彩案例，重点提供实用工具，随后进入工作坊，现场共创，完成项目的商业模式设计，制定行动计划，指导日常工作。环环紧扣，确保项目效果。

4. 借鉴讲师服务的中国各行业龙头企业的成功经验，引导学员少走弯路，不交学费，节省时间，高质量产出。

【项目操作方式】

理论输入+ 案例分享+ 现场互动+ 工作坊+ 行动学习+ 辅导落地

【项目时间设置】

1. 授课与工作坊：12+3小时，

2. 商业模式管理体系辅导设计：6小时*3次

3. 行动学习，辅导落地：6小时*6次

【项目实施流程】

第一次集中：学员首次集中学习，即商业模式创新理论讲授及工作坊。这次集中的关键任务包括：商业模式理论输入、课题启动研讨，即完成每位小组成员的第一轮课题研讨，制定实践计划。

实践期1：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共创、行动学习工具实践等任务。

第二次集中：又称课题实践辅导。对课题阶段性进展进行回顾，培训师针对性讲授，学员研讨，制定新的行动计划。

实践期2：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共建、行动学习工具实践等任务。

第三次集中：又称课题实践辅导。对课题阶段性进展进行回顾，培训师针对性讲授，学员研讨，制定新的行动计划。

实践期3：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共建、行动学习工具实践等任务。

第四次集中：又称课题实践辅导。对课题阶段性进展进行回顾，培训师针对性讲授，学员研讨，制定新的行动计划。

实践期4：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共建、行动学习工具实践等任务。

第五次集中：又称课题实践辅导。对课题阶段性进展进行回顾，培训师针对性讲授，学员研讨，制定新的行动计划。

实践期5：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共建、行动学习工具实践等任务。

第六次集中：又称课题实践辅导。对课题阶段性进展进行回顾，培训师针对性讲授，学员研讨，制定新的行动计划。

实践期7：小组成员执行行动计划，并完成上级沟通、团队共建、行动学习工具实践等任务。

第七次集中：又称课题验收复盘。到了这个阶段，课题执行已经见到成效，每个小组汇报课题成果，评出优秀个人和小组，并对项目做整体验收评估。 

【第一次集中：商业模式创新理论讲授及工作坊内容】

【第一部分：导入】                                        第一天9:00-9:20

1 提出难题。培训方领导开宗明义，向全体成员说明本次培训所要完成的商业模式创新项目的目的、意义和期待。

2 培训师以PPTRR开场法，强调本次工作坊的目的、流程、时间分配、角色、规则。

3 培训师公布本次培训的竞赛规则、奖励政策。

3.1 本次工作坊以分组形式进行，课程分为讲授部分和行动学习竞赛部分：

3.1.1 讲授部分的学员互动会获得积分，由培训师确定每次积分多少，这部分积分占总积分的20%。

3.1.2 行动学习竞赛阶段汇报结束后，每组将修改完善的方案张贴，本次参训学员每人有一张选票，在巡看所有完善后方案，可以将自己的一票投给认可的小组。为了防止学员只投自己所在组，培训师和现场领导有5张投票权力。这部分积分占总积分的80%。

3.1.3 以上两部分积分加权后相加，就是每个小组的最终得分。

3.2 奖励政策：依据以上积分政策确定小组积分排名，积分第一名小组获得相应奖励。

4 学员分组，选出各自组长。

4.1 小组成员在6-8人。学员要求多样性、职级尽量一致、有意愿、高潜质。

4.2 搭配小组成员的原则：岗位多样性、课题关联性、资源互补性、性别平衡性、性格互补性、组长领导力、司龄互补性、职级一致性。

4.3 每组学员选出组长（主持组织能力）、讨论记录人员（速度）、总结提炼人员（逻辑思维）、誊写美化人员（字漂亮、会画图）、方案呈现人员（演讲能力）、生活委员（气氛活跃、资源整合能力）等。

5 在组长的带领下，创意组名，制定团队研讨规则，签订承诺书。

【第二部分：商业模式创新内容讲授】                  第一天9:20-12:00,14:00-17:00

1 商业模式核心

1.1 工具：商业模式的三维立体模式

1.2 工具：商业模式设计的6步骤

1.3 工具：商业模式画布的9大板块

2 项目机会与客户价值创造

2.1 工具：项目机会点扫描评估的打分表

2.2 方法：目标客户选择的5种方式

2.3 工具：构成客户价值的8项内容

3 渠道通路与关系管理

3.1 工具：构建客户触达渠道通路的6个支柱

3.2 工具：从木桶原理看客户关系的3大类10项内容

3.3 工具：客户关系管理的4步骤18项内容

4 运营模式的规划与设计

4.1 工具：衡量重要伙伴的3个维度

4.2 工具：盘点核心资源的5个角度

4.3 工具：关键业务的3种类型

4.4 工具：梳理关键业务的3个角度

5 赢利模式设计与优化

5.1 创造收入的5个问题思考

5.2 方法：创造收入的7种来源

5.3 工具：核算成本构成的3个关键点

5.4 工具：优化成本结构的4种方法

【第三部分：商业模式创新工作坊】                      第一天晚上19:00-22:00

1 培训师讲解工作坊的组织方式，分享创意发散、想法收敛、结果呈现的几种方法，提示小组人员分工协作。

2 以小组为单位，在组长带领下，充分运用工作坊形式，讨论自己小组所选项目的商业模式。工作坊方法如下：

2.1 以小组为单位，讨论激荡，共创产出自己小组所选项目的商业模式。此阶段的发散方法为：按商业模式的体系架构进行分项讨论，集中归类排序，总结出自己所在区域市场营销策略。

3 每组的讨论结果以纸质汇报简报或PPT形式绘制完成。

【第四部分：商业模式创新内容讲授】                         第二天 9:00-10:30

由培训师继续讲授商业模式的内容、操作工具和方法，统一“对齐”参训者商业模式的理论基础，为下一步工作坊奠定基础。

6 创新商业模式管理

6.1 工具：4大类20种商业模式选择

6.2 方法：从产业价值链中选择自控环节

6.3 工具：商业模式实施的5个阶段

6.4 工具：商业模式三维测评体系表

【第五部分：商业模式创新工作坊】                          第二天10:30-12:00

4 每组学员根据上午的内容修改完善自己小组所选项目的商业模式工作坊讨论结果，美化完善，以纸质汇报简报或PPT形式绘制完成。

5 每组选出小组的方案分享人员，彩排修订竞赛方案。

【第六部分：商业模式创新工作坊成果竞赛】                   第二天14:00-16:00

1 每组学员根据上午的内容修改完善自己小组所选项目的商业模式工作坊讨论结果，以纸质汇报简报或PPT形式绘制完成。

2 每组选代表分享自己的讨论结果，其他组员可以解释补充，分享时间20分钟。其他学员提供意见和建议，培训师、企业领导、企业营销负责人点评。

3 第一轮分享完成后，每组学员根据讲师点评，参考其他小组建议和意见，修改完善自己小组工作坊成果，精细美化，形成自己小组的最终张贴稿。

4 每组将本组最终成果悬挂在培训室四周，所有学员阅读每个小组成果，选出自己心目中的最优小组，并将自己的一票贴在选定组的稿件上。

5 培训师和在场领导可以将自己持有的3张选票贴在选定的小组稿件上（可以分开贴）。

6 培训师总结本次工作坊成果，提供培训后行动建议。

7 学员代表分享本次工作坊感受及培训后行动计划。

8 汇总计算所有环节积分，确定获奖组，颁奖。

【第1-6次实践期辅导】

实践辅导。在实践辅导期要帮助小组完成：

1. 社群运营: 运营小组微信群、运营学习管理平台、建立积分管理制度。

2. 小组实践：小组课题研讨、跨界学习、“结对子”研讨、部门内工作实践。

【第1-6次集中辅导】

1. 第1-4次实践辅导集中参考日程  

2. 第5次：课题验收复盘参考日程

【第7次集中：项目汇报】

1 为了确保课题呈现效果，在汇报之前安排汇报辅导环节。

1.1 汇报验收通常包括三个部分：项目总体成果汇报、课题成果汇报点评。其中和小组成员最直接相关的就是课题汇报，通常是筛选出小组相对优秀的课题。

1.2 课题汇报与点评反馈。专家评委包括项目发起人、课题导师、公司高管、外部专家等。打分点评的维度如下：课题代表性、行动创新性、成果显著性、应用推广性、反思深刻性、呈现生动性

1.3 评优奖励

2 项目结束